--- title: Wie man Kunden für neue Produkte und Dienstleistungen gewinnt --- [![Dockyard\_Logo\_blue\_dark website](https://www.dockyard-business.com/hs-fs/hubfs/Dockyard_Logo_blue_dark%20website.png?width=2673&height=471&name=Dockyard_Logo_blue_dark%20website.png "Dockyard_Logo_blue_dark website")](https://www.dockyard-business.com/) [![DockyardVentures\_Kurzlogo](https://www.dockyard-business.com/hubfs/DockyardVentures_Kurzlogo.svg "DockyardVentures_Kurzlogo")](https://www.dockyard-business.com/) - [Trainings](https://www.dockyard-business.com/trainings) - [Begeisternd und mit Freude Präsentieren](https://www.dockyard-business.com/training-präsentation) - [Entwickeln neuer Geschäftsfelder](https://www.dockyard-business.com/training-geschaeftsfelder) - [Potenziale und Probleme erkennen](https://www.dockyard-business.com/training-potenziale) - [Storytelling in Business](https://www.dockyard-business.com/training-storytelling) - [Techniken zur Problemlösung im Geschäftsalltag](https://www.dockyard-business.com/training-problemloesung) - [Ventures effizient strukturieren](https://www.dockyard-business.com/training-venturestruktur) - [Wie man Kunden für neue Produkte und Dienstleistungen gewinnt](https://www.dockyard-business.com/training-neukundengewinnung) - [Prioritäten setzen, Entscheidungen treffen und gemeinsam voran kommen](https://www.dockyard-business.com/training-prioritaetensetzen) - [Über uns](https://www.dockyard-business.com/ueber-dockyard) - [Kontakt](https://www.dockyard-business.com#contact) - [Trainings](https://www.dockyard-business.com/trainings) - [Begeisternd und mit Freude Präsentieren](https://www.dockyard-business.com/training-präsentation) - [Entwickeln neuer Geschäftsfelder](https://www.dockyard-business.com/training-geschaeftsfelder) - [Potenziale und Probleme erkennen](https://www.dockyard-business.com/training-potenziale) - [Storytelling in Business](https://www.dockyard-business.com/training-storytelling) - [Techniken zur Problemlösung im Geschäftsalltag](https://www.dockyard-business.com/training-problemloesung) - [Ventures effizient strukturieren](https://www.dockyard-business.com/training-venturestruktur) - [Wie man Kunden für neue Produkte und Dienstleistungen gewinnt](https://www.dockyard-business.com/training-neukundengewinnung) - [Prioritäten setzen, Entscheidungen treffen und gemeinsam voran kommen](https://www.dockyard-business.com/training-prioritaetensetzen) - [Über uns](https://www.dockyard-business.com/ueber-dockyard) - [Kontakt](https://www.dockyard-business.com#contact) # WIE MAN KUNDEN FÜR NEUE PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN GEWINNT Für Vertriebsverantwortliche, Business Developer und alle, die neue Angebote erfolgreich am Markt platzieren und Kunden gezielt gewinnen möchten. ## PROBLEMSTELLUNGEN #### Fehlende oder nicht funktionierende Vertriebsstrategie #### Überzeugendes Angebot, doch Blockaden beim Finden der Leads #### Unklare Zielgruppenansprache, keine definierten Verticals #### Unsicherheit bei der Auswahl der richtigen Kommunikationskanäle #### Schwierigkeiten, Vertrauen zu Kunden aufzubauen #### Produkt/Service ist noch völlig neu und wir brauchen zu viel Zeit ## TRAININGSBESCHREIBUNG Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann noch so gut sein – ohne zahlende Kunden bleibt sie lediglich ein gut gehütetes Geheimnis.   ![innovation-consulting-dockyard-ventures-17](https://www.dockyard-business.com/hs-fs/hubfs/Dockyard/halbe%20Bildbreite/innovation-consulting-dockyard-ventures-17.webp?width=800&height=450&name=innovation-consulting-dockyard-ventures-17.webp) In diesem Training lernen Teilnehmende, wie sie gezielt neue Kunden ansprechen und für ihr Angebot begeistern. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, wie sie Ihre Leistung klar definieren, Zielgruppen analysieren und passende Kommunikationskanäle strategisch einsetzen. Denn nur wer weiß, wen er erreichen möchte – und wie –, kann nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen. Anhand praxisnaher Beispiele entwickeln Teilnehmende ein strategisches Fundament für ihren Vertriebserfolg – damit aus ersten Kontakten langfristige und loyale Kunden werden. Sie starten mit Klarheit, Fokus und der richtigen Ansprache – und machen aus ihrem Angebot mehr als nur einen Geheimtipp.   - Trainingsdauer: 1 Tag - 4-8 Teilnehmende pro Training - Inhalte, Rahmen und Location werden individuell vereinbart ## TRAININGSZIELE Wie man Kunden für neue Produkte und Dienstleistungen gewinnt die eigene Leistung klar definieren und verstehen die eigene Leistung klar definieren und verstehen Zielgruppen analysieren und sinnvoll segmentieren Zielgruppen analysieren und sinnvoll segmentieren eine überzeugende Positionierung und gezielte Kundenansprache entwickeln eine überzeugende Positionierung und gezielte Kundenansprache entwickeln durch Validierung verkaufen durch Validierung verkaufen Lead Magnet erarbeiten Lead Magnet erarbeiten „Nur wer weiß, wo er hinsegeln will, setzt die Segel richtig.“ ## TRAININGSAGENDA Wie man Kunden für neue Produkte und Dienstleistungen gewinnt 09:00 Begrüßung und Einführung Die eigene Leistung klar definieren und wirksam positionieren Zielgruppen analysieren und strategisch segmentieren 09:00 12:00 Mittagspause 12:00 13:00 Überzeugende Kundenansprache und passende Leadmagneten entwickeln Das Produkt verbessern und dabei Kunden gewinnen 13:00 16:00 Wrap-up & Feedback 16:00 17:00 Ende 17:00 ## KUNDENSTIMMEN „Als Unternehmen war die Schulung durch dockyard eine ausgezeichnete Investition. Ihr Fachwissen hat die Fähigkeiten und das Selbstvertrauen unseres Teams maßgeblich gestärkt – mit spürbar wirkungsvolleren und zielgerichteteren Ergebnissen in unserer Entwicklung." JULIA SCHWARZ HENN GmbH & Co KG „Das Training von dockyard war für uns ein echter Gamechanger. Durch ihren individuell abgestimmten Ansatz und die kompetente Begleitung konnte unser Team deutlich überzeugendere und wirkungsvollere Projekte realisieren. Die positive Veränderung in unserer Zusammenarbeit war unmittelbar bemerkbar.“ CHRISTINA PERISSUTTI Caritas „Die Session war sehr aufschlussreich. Als Gründer habe ich viel gelernt und fühle mich bestens vorbereitet, das Gelernte in die Praxis umzusetzen. Die Inhalte wurden in einem angenehmen Tempo vermittelt und klar kommuniziert. Die Unterlagen haben die Präsentation zudem anschaulich und leicht verständlich gemacht..“ LORRAINE DZEKA Gründerin ## DOCKYARD TEAM ![Julian](https://www.dockyard-business.com/hs-fs/hubfs/Dockyard/do-not-use/Julian.png?width=534&height=534&name=Julian.png) Julian Thuile Managing Partner - Gründer der dockyard.ventures GmbH - Trainer für Präsentation mit Fokus auf Wirkung und Begeisterung - Tiefgreifende Erfahrung in Pitch- und Kommunikationsdesign - Keynote Speaker mit praxisnaher Präsentationserfahrung - Gastdozent an der HWZ Zürich ![Tina](https://www.dockyard-business.com/hs-fs/hubfs/Dockyard/do-not-use/Tina.png?width=522&height=522&name=Tina.png) Christina Thuile Partner - Co-Founderin der dockyard.ventures GmbH - Erfahrung aus einer großen Anzahl an Pitches und Präsentation im C-Level - Keynote Speakerin (HerCarrer München, FemaleFutureFestival Wien, MCI Innsbruck etc.) - Erfahrung mit & Ausbildung in systemischer Führung / Positive Leadership ![Flo](https://www.dockyard-business.com/hs-fs/hubfs/Dockyard/do-not-use/Flo.png?width=452&height=452&name=Flo.png) Florian Then Associate Partner - Langjähirge Erfahrung als Moderator und Speaker mit über 2.000 Zuhörenden - Erfahrung aus +50 Pitchpräsentationen (bis zu C-Suite) - Entwicklung eigener Storytelling Methode für Corporate Ventures & Start-ups ### JETZT TRAINING ANFRAGEN - [über dockyard](https://dockyard-business.com/ueber-dockyard) - [Impressum](https://dockyard-business.com/impressum)   Copyright © 2026 dockyard.ventures GmbH